Lapsiperheet mainonnan kohderyhmänä – mitä mainostajan on hyvä ymmärtää

Lapsiperheitä puhuttelevassa mainonnassa korostuu perheyhteyden merkitys ja kohderyhmän arjen ymmärrys.

Kevättalvella 2025 valmistunut Iro Researchin segmentointitutkimus syventää mainostajien ymmärrystä lapsiperheistä. Monelle mainostajalle tärkeän kohderyhmän tutkimukseen osallistui yhteensä 1039 perhettä. Suomessa on lapsiperheitä yhteensä 550 000.

Suomalaiset lapsiperheet elävät yhtä aikaa hyvää ja vaativaa arkea

Tutkimuksen mukaan valtaosa vanhemmista kokee elämänsä onnelliseksi tässä ja nyt – mutta taustalla on huolia ajasta, rahasta ja tulevaisuudesta.

Arki ohjaa kulutuspäätöksiä

Lapsiperheiden kulutuspäätöksiä muovaavat arjen paineet. Kohderyhmän valinnoissa korostuvat käytännöllisyys, yhdessä vietetty aika ja vastuullisuus.

• Hintatietoisuus ohjaa valintoja, jotka tehdään harkiten
• Elämykset ja yhteiset hetket korostuvat materian sijaan
• Ulkoilu, liikunta, elokuvat ja pelit yhdistävät perheitä
• Ruutuaika on kaksiteräinen miekka – vanhemmat ovat aktiivisia somessa, mutta kokevat huolta lasten ruutuajasta
• Vastuullisuus näkyy kuluttamisessa: käytettyjen vaatteiden suosiminen, kierrätys ja eettisten valintojen korostaminen

Millainen mainonta puhuttelee lapsiperheitä?

• Mainonnassa kannattaa tarjota aito ratkaisu arjen helpottamiseen. Viestit, jotka kestävät arjen paineessa ja tukevat yhteistä aikaa, koetaan merkityksellisiksi.
• Ruutuajan ristiriitaan voi vastata esimerkiksi tasapainoa tarjoavalla, inspiroivalla mainossisällöllä, joka resonoi kohderyhmässä positiivisesti.
• Vain tuotteisiin keskittyvä mainonta voi jopa ärsyttää.
• Vaikuttavimmat viestit ymmärtävät sekä lapsiperhearjen ilon että sen vaativuuden – ne auttavat, tukevat ja tekevät arjesta sujuvampaa.

Uutismedia ja ulkomainonta – tavoittavimmat kanavat

Uutismedia tarjoaa mainostajalle mahdollisuuden rakentaa luottamusta ympäristössä, jossa vanhemmat:

• viettävät aikaa
• hakevat tietoa
• etsivät varmuutta ja inspiraatiota

Kun viesti sijoittuu kontekstiin, jossa vanhempi jo valmiiksi etsii ymmärrystä, se resonoi syvemmin ja rakentaa pysyvämpää yhteyttä.

Digitaalinen ulkomainonta puolestaan tavoittaa lapsiperheen arjen liikkeissä –
kauppareissuilla, harrastuksissa ja koulumatkoilla.

Mainostajalle tehokkain ratkaisu on yhdistää uutismedia ja ulkomainonta.

Yhdistelmä kasvattaa brändin tunnettuutta, rakentaa luottamusta ja vaikuttaa harkittuihin ostopäätöksiin.

Lähteet:
IRO Research/ Uutismedian liitto, kevät 2025.

Kiinnostuitko? Ota yhteyttä tai jätä yhteydenottopyyntö