Piteleekö hiljaista liikkeen ovella vaikka mainostat ahkerasti? Moni mainos ei tuota toivottuja tuloksia, vaikka siihen olisi panostettu aikaa ja rahaa. Usein ongelmakohdat ovat kuitenkin yllättävän yksinkertaisia, ja siten myös helposti korjattavissa.
Tässä artikkelissa jaamme viisi yleistä syytä, miksi mainos ei toimi – sekä tarjoamme konkreettiset vinkit mainosten ja kampanjoiden tuloksellisuuden parantamiseksi.
Haaste 1: Viesti on epäselvä
Yksi yleisimpiä syitä tehottomaan mainontaan on epäselvä viesti. Jos vastaanottaja ei ymmärrä sekunneissa, mitä hänelle tarjotaan tai miksi teemasta kannattaisi kiinnostua, valuu mainos hukkaan. Jos yrität kertoa liian monta asiaa kerralla, menettää mainonta tehonsa. Rohkene yksinkertaistaa!
Haaste 2: Kohderyhmä on liian laaja
“Vauvasta vaariin” on harvoin hyvä kohderyhmä, sillä mainonta ei voi puhutella kaikkia yhtä tehokkaasti. Jos kohderyhmä on määritelty liian väljästi, viesti jää geneeriseksi eikä iske kenenkään kiinnostushermoon. Suunnittele siis mainosviestisi selkeä unelma-asiakas mielessäsi.
Haaste 3: Mainos ei erotu
Tämän päivän mediaympäristö on kuin huvipuisto: täynnä ärsykkeitä, ääntä ja kilpailevia viestejä. Jos mainos näyttää ja kuulostaa samalta kuin muut tai on yksinkertaisesti tylsä, se hukkuu massaan. Mainos on aina osiensa summa, joten mieti jokaisen elementin – kuvan, asetelman, viestin, värien – kohdalla, voisiko tämän tehdä toisin, erottuvammin?
Haaste 4: Mainos ei ohjaa mihinkään
Hyvä mainos ohjaa rohkeasti toimintaan! Siinä on siis selvä kehote tai markkinointikielellä “CTA” eli Call to Action. “Osta nyt”, “Varaa aika”, “Tutustu lisää”, “Toimi heti”: kaikki nämä ovat selkeitä toimintakehotteita. Koska tämä on usein mainostekstin viimeinen elementti, sen viimeistelyyn kannattaa myös panostaa.
Haaste 5: Liian vähän toistoa
Oletko huomannut, että joskus kotonakin sama pyyntö saattaa vaatia sata toistoa, ennen kuin alkaa tapahtua? Sama pätee mainontaan: yksi viesti harvoin riittää. Tarvitaan kymmeniä toistoja, ennen kuin viesti jää mieleen ja johtaa toimintaan. Panosta siis toistoon, mielellään monissa eri kanavissa. Kun viestit montaa kanavaa hyödyntäen, saat lyhemmälläkin kampanjalla huomioarvoa, kohtaamisia ja toivottua liikennettä.
Kootut korjausliikkeet: Näin parannat mainoksesi ja kampanjasi tehoa
- Toista riittävästi – ja testaa monikanavaista mainontaa, jolloin viesti on kohdattavissa eri tilanteissa, muodoissa ja kanavissa.
- Kerro yhdessä mainoksessa vain yksi selkeä pääviesti.
- Selvitä unelma-asiakkaasi ja kohdenna viestisi juuri hänelle.
- Etsi erottautumiskeinoja: kuvia, kuvakulmia, viestejä, värejä ja rytmiä.
- Muista lisätä mainokseen kiinnostava, tehokas toimintakehote.