Taustaa
Kun Sampo Kankkunen aloitti Intersport Mikkelin uutena kauppiaana, hän päätti mainostaa all in -asenteella. Meks vastasi haasteeseen suunnittelemalla laajalla monimediallisella kampanjalla, ja lopputulos ylitti kaikki odotukset.
Intersport
Intersport-ketju on Suomen urheilukaupan markkinajohtaja. Sillä on yli 5300 kauppaa, 42 maassa ympäri maailmaa – Suomessa Intersport toimii osana Kesko-konsernia ja Intersport-kauppoja on Suomessa 50.
Tavoitteena saada mahdollisimman moni liikkeelle
Intersport Mikkelin uudella kauppiaalla, Jyväskylästä Mikkeliin muuttaneella Sampo Kankkusella, on urheilu ja yrittäjyys verissään. Mikkelin liikkeen on aikoinaan perustanut hänen isoisänsä, hiihdon olympiamitalisti Arto Tiainen.
Sampo on siis kokeneen urheilukauppiassuvun kasvatti, ja hänen isänsä Jukka Kankkunen luotsaa Intersport-liikettä Jyväskylässä, jossa Sampo itse työskenteli pitkään myymäläpäällikkönä ennen kauppiasvalmennuksesta valmistumistaan. Paluu lapsuuden kotikaupunkiin edellisen kauppiaan 13-vuotisen kauden jälkeen oli upea sattuma, ja nuori kauppias halusi tuoda liikkeeseen heti oman raikkaan visionsa.
Tavoitteena oli saada mahdollisimman paljon ihmisiä liikkeelle ja esitellä myymälän uudistunut ilme sekä tarkkaan – jopa vuosi etukäteen – suunniteltu aggressiivinen avajaistarjousvalikoima aina polkupyöristä juoksukenkiin ja vapaa-ajan vaatetukseen, Kankkunen taustoittaa.
Tehokasta hypeä kattavalla mediasuunnitelmalla
Onnistumisen ytimessä oli avainasiakaspäällikkö Kirsi Hotokan kanssa räätälöity monikanavainen mediaratkaisu. Kampanjan tarkoituksena oli tavoittaa mikkeliläiset laajasti, iästä riippumatta, ja rakentaa kasvavaa odotusta h-hetkeen asti.
Markkinointi käynnistettiin avajaisviikolla digitaalisella teaser-kampanjalla Länsi-Savon verkkosivuilla. Avajaismainoksen countdown-laskuri tikitti sekunnin tarkkuudella aikaa lauantain avajaishetkeen ja synnytti todellista odotuksen tuntua. Tätä rikastettua digimainontaa tuettiin näyttävällä digitaalisella ulkomainonnalla Mikkelin torin digisuurtaululla, jolloin viesti oli vahvasti läsnä myös ihmisten päivittäisessä katukuvassa.
Avajaispäivänä 4.4. otettiin järeimmät aseet käyttöön. Länsi-Savon printtilehden etusivu valjastettiin täysin avajaisille. Digipuolella toteutettiin kokonaisvaltainen avaussivun hallinta. Kun lukija saapui Länsi-Savon sivuille, näyttävä avajaispuffi vangitsi verkkosivuilla kävijöiden huomion välittömästi.
Päästiin kaikilla alustoilla näkyviin, ja ratkaisut oli sijoitettu otollisiin paikkoihin. Printin kautta tavoitettiin perinteisempi asiakaskunta ja digissä nuorempi polvi. Tämä näkyi suoraan myymälässä – asiakkaiden ikäjakauma oli poikkeuksellisen laaja.
Sampo Kankkunen – kauppias
Jonot korttelin ympäri ja ketjun paras suoritus
Kun ovet lauantaina klo 10 vihdoin aukesivat, vastassa oli Kankkusen mieltä lämmittävä näky. Ihmiset jonottivat Mikrankulmalta Savilahdenkadun puolelle asti hyvässä ja odottavassa tunnelmassa.
Uuden myymälän sisääntulon asiakaslaskuri vahvisti sen, minkä silmäkin näki: viikonlopun aikana kävijöitä oli noin 3 500. Kaupallisesti ja myynnillisesti tulos ylitti Kankkusen mukaan odotukset. Intersport Mikkeli erottui myös ykkösenä kaikkiaan seitsemästä Intersport-ketjun kauppiasvaihdoksesta, jotka toteutuivat samana viikonloppuna ympäri Suomen.
”Teimme asukasmäärään suhteutettuna koko maan parhaan suorituksen”, Kankkunen vahvistaa.
Avajaisviikonlopun onnistuminen jätti kauppiaalle helpottuneet ja onnistuneet fiilikset.
”Ketjun puoleltakin huomioitiin, että tämä oli todella räväkkä ja onnistunut aloitus.”
Paikallisen median voima
Yhteistyö avainasiakaspäällikkö Kirsi Hotokan kanssa saa kauppiaalta täydet pisteet. Nopeatempoisessa projektissa viestinnän ketteryys oli avainasemassa.
”Tärkeintä on, että mediamyynnin edustajan saa kiinni heti, kun on kysyttävää. Vastaukset tulivat nopealla aikataululla, mikä mahdollisti sujuvan päätöksenteon”, Kankkunen kertoo.
Kankkunen suosittelee lämpimästi Meksin monikanavaisia ratkaisuja muillekin yrityksille. Kampanja todisti, että kun sisältö, kanavat ja kohderyhmät kohtaavat oikeaan aikaan, paikallisen median teho ja vaikuttavuus ovat lyömättömiä. Se oli kannattava investointi, joka maksoi itsensä varmasti takaisin.
Uudella kauppiaalla onkin selkeä neuvo kaikille suurta lanseerausta suunnitteleville:
Kauppa avataan vain kerran, ja se pitää tehdä näkyvästi. Ei kannata himmailla. Ensimmäisen vaikutuksen pystyy tekemään vain kerran – silloin pitää laittaa kaikki peliin.
Sampo Kankkunen – kauppias
Kenet sinä haluaisit tavoittaa?
Ota yhteyttä, niin rakennetaan yhdessä tavoitteidesi mukainen mediaratkaisu!
Asiakastarinat
