Lujatalo Oy on Avainlipulla varustettu perheyritys, joka on toiminut jo yli 65 vuotta. Valtakunnallisesti toimivalla yrityksellä on lukuisia toimipisteitä, mutta tällä kertaa pääsette tutustumaan tarkemmin Lappeenrannan toimipisteen asiakastarinaan! Lue alta monikanavaisen markkinoinnin mahdollisuuksista, ja sitä seuranneista tuloksista!
Uudenlaisia ratkaisuja kokeiluun
Lujatalo Oy Kaakkois-Suomi on aiemmin käyttänyt markkinoinnissaan pääasiassa lehti-ilmoittelua paikallis- ja ilmaisjakelulehdissä. Lisäksi kohteita on markkinoitu alan julkaisuissa ja portaaleissa, kuten Etuovi.com:ssa. Lujakodin omat nettisivut ovat myös olleet vahva osa markkinointia.
Nyt Lappeenrannan Lujatalo päätti kuitenkin uuden kohteen markkinoinnissa lähteä kokeilemaan erilaisia keinoja saavuttaa potentiaaliset ostajat. Päätöksen taustalla oli asiakkuuspäällikkömme Maaritin into tutustuttaa Lujakoti myös uusiin markkinoinnin keinoihin.
-Lähdimme kokeilemaan meille uusia markkinointiratkaisuja, joita olivat digitaaliset ulkomainosratkaisut, ohjaava bannerimainonta sopivissa verkkopalveluissa ja sisältömarkkinointi. Tätä kokonaisuutta sitten täydennettiin perinteisemmällä ilmoittelulla paikallis- ja omakotilehdissä, kertoo Lujatalon rakennuttaja-asiamies Erja Nykänen.
– Maarit koosti meille markkinointisuunnitelmapohjan, joka sisälsi kattavasti erilaisia mahdollisuuksia juuri meidän tarpeisiimme peilaten. Siitä lähdimme yhdessä hiomaan aikataulutettua suunnitelmaa markkinoitavan kohteen budjetin ja edistymisen mukaan.
Lujatalolla on oma markkinointi- ja viestintäosasto, joka valmisti brändi-ilmeen mukaiset Lujakoti-mainokset muun markkinoinnin tueksi.
– Kaakon Viestinnän oman tuotannon kautta hoitui kuitenkin esimerkiksi pienet tekstimuutokset, joka helpotti huomattavasti, Erja lisää.
Parhaaseen lopputulokseen päästiin siis ratkaisumyynnillä ja yhteistyöllä. Sitä kuvaa hyvin myös asiakkuuspäällikkömme Maaritin kommentti:
”Lujatalo on ostanut monikanavaisesti ja rohkeasti medioitamme, joka onkin nykyisin erittäin tärkeä edellytys tehokkaalle markkinoinnille. Mielestäni on hienoa, että he ovat mieltäneet mainonnan niin, että se itsessään toimii asuntomyyjänä, joka tekee asuntokauppaa myyntitiimin lisäksi. Todella upea oivallus, ja hienoa että voimme tuoteportfoliollamme tukea sitä ajatusta.”
Maarit Vento, Asiakkuuspäällikkö, Kaakon Viestintä Oy
Natiivimainonta osana kokonaisuutta
Sisältömarkkinoinnin keinoja kannattaa käyttää juuri niissä tilanteissa, kun haluaa panostaa laadukkaisiin ja pitkäikäisiin sisältöihin.
Tulokset kertovat paljon
-Käyntejä on saatu hyvin Lujakoti-sivullemme kampanjoiden myötä, samoin yhteydenottoja kohteen asuntojen esittelyistä. Käynti- ja yhteydenottoraporteilla mitattuina kohteemme on ollut aika ajoin jopa kärkisijoilla, kun verrataan Lujatalon kohteisiin valtakunnallisesti.
Monikanavaiset ratkaisut ovat erittäin tärkeitä ottaa huomioon juuri esimerkiksi Lujakodin tapauksessa, sillä asunnon ostamiseen liittyy aina pidempi ostoprosessi, jonka takia on luonnollista, että myös markkinoinnin täytyy olla pitkäjänteistä ja tukea asiakkaan kulkemaa matkaa kohti ostopäätöstä.
Markkinoinnin monikanavaisuudesta puhutaan paljon – eikä turhaan! Olemme todella iloisia yhteistyöstä Lujatalo Oy:n kanssa!
On ollut mukava asioida ennestään tutun yhteyshenkilön kanssa, kun on voinut luottaa siihen, että kaikki sujuu niin kuin luvataan. Kaakon Viestinnän ammattilaiset osaavat myös esitellä uudet mahdollisuudet markkinoinnin saralla, ja heiltä saa vinkkejä mikä voisi toimia juuri meille.
Erja Nykänen
Rakennuttaja-asiamies
Lujatalo Oy, Lappeenranta
